Аудит ICO проекта и формирование чек-листа

Подготовка к проведению ICO рано или поздно упирается в показ проекта потенциальному инвестору. На этом этапе большая часть стартапов и загибается. Причина заключается в отсутствии грамотного аудита, который позволяет причесать проект перед показом его общественности.

Проведение аудита лучше отдать профессиональному специалисту. Однако молодая сфера ICO еще не может предоставить каноничных критериев, которые помогут маркетологам провести грамотную оценку. Поэтому и настоящих специалистов в этой области не так много, как хотелось бы. Тем не менее, хорошего аудитора стоит выбирать исходя из следующих критериев:

• Наличие опыта аудита успешных ICO проектов.
• Богатый бэкграунд в сфере инвестиций, блокчейн, криптовалют, ICO.
• Специалист широкого профиля, который глубоко понимает рынок ICO.

В любом случае, перед наймом подобного специалиста лучше запросить его портфолио.

Чек-лист

Перед тем, как выбирать маркетолога для проведения аудита, стоит создать чек-лист, который позволит самостоятельно оценить большую часть аспектов, и провести корректировки еще до проведения оценки ICO.

Основные вопросы должны быть связаны с:

• УТП.
• Бизнес-моделью.
• Технологией.
• Финансами.
• Операционной прозрачностью.
• Юридическими аспектами.

Уникальное торговое предложение

Аспекты, связанные с УТП, должны отвечать на вопросы:

• Какую ценность несет компания клиентам?
• Какую проблему решает данный проект?
• Есть ли специальные предложения для каждого сегмента ЦА?
• Для чего служит токен в рамках проекта?

Бизнес-модель

В первую очередь, при аудите бизнес-модели ICO проекта нужно определиться с главным вопросом:

• За что клиент платит на самом деле.
• За что инвестор платит на этапе Pre-sale. В частности, компания должна иметь четкий план расходов, который позволяет понять, на какие аспекты разработки пойдут его инвестиции.
• Платят ли уже клиенты за решение аналогичной проблемы.

Технология

Обычно на эти вопросы у специалистов всегда имеется готовый ответ. Но все же перед отправкой на аудит проверьте себя:

• Оправдано ли использование ICO модели бизнеса для решения вашей задачи?
• Есть ли в вашей команде опытные разработчики?
• Есть ли в команде человек с коммерческим бэкграундом?
• Есть ли рабочий прототип?
• Какие технологии применяются для создания продукта?

Финансы

Вопросы финансового аспекта во многом пересекаются с бизнес-моделью. В частности, при показе общественности или аудитору компания должна четко ответить на вопросы:

• Сколько проекту нужно финансов для реализации идеи на данном этапе?
• Имеется ли документ, обосновывающий расходы?
• Есть ли похожие проекты, на данные о расходах которых можно опереться?
• Насколько реально собрать необходимую сумму с текущих источников финансирования?

Операционная прозрачность

Для потенциального инвестора вопросы операционной прозрачности ICO не менее актуальны, чем вопросы, связанные с самими технологиями. В частности, за счет этих аспектов можно определить дальнейшие бизнес-перспективы проекта:

• Есть ли у компании план действий на post-ICO период?
• Есть ли договоренности о размещении токенов на криптобиржах?
• Способна ли компания действовать прозрачно и отчитываться о каждом своем шаге перед инвесторами?

Резюмируя

Это далеко не полный чек-лист, проверяемый при аудите, однако эти главные вопросы дают понимание того, в каких направлениях нужно развивать реализацию ICO на этапе разработки, и на что необходимо обращать внимание перед отправкой проекта в аудит, а также показу потенциальным инвесторам.